© iStock

Percezione extrasensoriale (ESP) - La percezione extrasensoriale, nota anche come 'sesto senso', è il riconoscimento di informazioni percepite attraverso la mente, piuttosto che attraverso i cinque sensi tradizionalmente riconosciuti; vista, udito, olfatto, tatto e gusto. I sensitivi affermano di avere questo potere paranormale.

© iStock

L'attività di prevedere il futuro - Secondo payscale.com, un sensitivo negli Stati Uniti guadagna una media di  80 dollari all'ora. Ma i sensitivi portano avanti grandi affari anche in Europa. Solo nel Regno Unito, l'industria vale 40 milioni di sterline, come riporta il The Sun.

© iStock

Perché le persone credono nei poteri paranormali? - Se pensi che credere nei poteri psichici abbia qualcosa a che fare con il QI o l'educazione, non potresti sbagliarti di più. In effetti, uno studio ha dimostrato che circa tre su quattro americani crede nel paranormale. Perché? Secondo il British Psychological Society, la responsabilità pare stia nella mancanza di capacità analitiche.

© iStock

Ponendo le basi - Un'aura di misticismo è sempre un vantaggio quando stai per dire alla gente ciò che vogliono sentire. Una vasta gamma di accessori viene utilizzata per convincere il soggetto a credere nella professionalità del sensitivo.

© iStock

Ponendo le basi a casa - Se la lettura viene eseguita privatamente, la stanza è solitamente accogliente e ben arredata con una varietà di oggetti di scena. Alcuni vecchi libri, candele e luci soffuse non mancano mai per impressionare.

© iStock

Performance - È abbastanza comune per i sensitivi esibirsi in un proprio spettacolo. Che sia di fronte a un pubblico in un grande teatro, o in un ambiente più intimo con un piccolo gruppo di persone, faranno sempre una grande esibizione.

© iStock

Perché sono così convincenti? - I sensitivi di solito rilasciano dichiarazioni sui loro clienti che lasciano intendere che possano 'leggerli'. Queste affermazioni suonano stranamente personali e intime, in grado di far domandare ai clienti come avrebbe potuto sapere quell'informazione se non possedesse poteri paranormali.

© iStock

Tecniche - I professionisti usano una vasta gamma di tecniche per convincere i clienti che conoscono la loro storia. Dopotutto, non potrebbero saperlo se non avessero un dono soprannaturale, giusto? Bene, non proprio.

© iStock

Lettura - È tutta questione di ottenere informazioni sulla persona in questione. Più informazioni ha un sensitivo, più accurata può essere la lettura.

© iStock

Come funziona la lettura? - Al giorno d'oggi è più facile che mai ottenere informazioni su un individuo. Molte persone possiedono una grande quantità di informazioni sul proprio conto facilmente accessibili online, facendo una rapida ricerca su Google, infatti, si possono raccogliere una grande quantità di dati. Queste informazioni possono quindi essere utilizzate per stupire il cliente!

© iStock

Come funziona la lettura? - Quando la lettura coinvolge gruppi più ampi di persone vengono applicati schemi più elaborati, come per esempio l'avere persone che si infiltrano nel pubblico. Questi infiltrati di solito raccolgono informazioni sui clienti per poi riferirle al sensitivo.

© iStock

Lettura a freddo - Questa è un'altra tecnica ampiamente utilizzata. Coinvolge l'analisi dei clienti in vari modi, tra cui il linguaggio del corpo, l'aspetto fisico, l'etnia, la religione, insomma qualsiasi informazione che il cliente potrebbe rivelare involontariamente.

© iStock

Come viene applicata la lettura a freddo - Il sensitivo quindi usa affermazioni generali ad alta probabilità basate sulle informazioni raccolte, che molto spesso toccano le corde del cliente.

© iStock

Perché funziona? - Il motivo per cui questa tecnica è così efficace è a causa di un pregiudizio cognitivo chiamato convalida soggettiva. Ciò significa che i clienti associano un significato alle parole che il sensitivo dice, rendendole personalmente significative per sé stessi.

© iStock

Effetto Barnum - Infatti, il Barnum effect, noto anche come effetto Forer, è un fenomeno psicologico che si verifica quando le persone accettano e convalidano affermazioni fatte su di loro come accurate. Di solito sono affermazioni generali vaghe che possono essere applicabili alla maggior parte delle persone, tuttavia i clienti spesso credono che questi si applichino personalmente a loro.

© iStock

Oroscopo - Diversi studi citati su un articolo di ThoughtCo. indica l'effetto Barnum come una delle ragioni per cui così tante persone credono negli oroscopi.

© iStock

Sembra familiare - Il Dipartimento di Psicologia della California State University, ci offre alcuni esempi di come le affermazioni generali possano sembrare applicabili a noi. Queste includono affermazioni come 'hai un grande bisogno di essere ammirato' o
'hai un grande talento inespresso, che non hai sfruttato a tuo vantaggio'.

© iStock

Sì, sembra esattamente come mi sento! - E se qualcuno ti dicesse che 'a volte sei troppo critico nei tuoi confronti' o che 'a volte non sei sicuro di aver preso la decisione giusta'. Sembra familiare, vero? Questo è il motivo per cui queste generalizzazioni funzionano.

© iStock

Dichiarazioni - Gruppi di persone vengono preventivamente esaminati. La ricerca viene condotta per scoprire di più sulle persone che partecipano allo spettacolo. Ad esempio, un pubblico di mezza età sarà più propenso a rispondere positivamente ad affermazioni del tipo: 'So che qualcuno in questa stanza ha perso una persona cara da poco'.

© iStock

Tempo di spostamento - Questo è quando il sensitivo pone al cliente una domanda e poi afferma che lo spirito della persona amata ha appena dato le loro stesse informazioni. Ciò rafforza l'illusione che il sensitivo stia effettivamente ricevendo le informazioni dall'altra parte.

© iStock

Domande negative - Un sensitivo può anche fare uso di domande negative. Se ad esempio il cliente è visibilmente fuori forma, può dire qualcosa del tipo 'non ti piace fare sport, vero?'. Il cliente probabilmente confermerà. A questo punto il sensitivo dirà al cliente che, ancora una volta, l'amato defunto gliel'ha appena suggerito.

© iStock

Conferma - Se il cliente ha una convinzione preconcetta che il sensitivo abbia effettivamente le capacità paranormali, allora sarà ancora più facile!

© iStock

Pensiero selettivo - Questo avviene quando i soggetti si focalizzano sulle informazioni che ritengono siano applicabili a loro mentre trascurano qualsiasi informazione che possa contraddire questa credenza.

© iStock

Manipolare l'informazione - Qualsiasi informazione che i clienti danno ai sensitivi può essere usata a vantaggio dei sensitivi. Ripeteranno le dichiarazioni dei clienti nei momenti chiave in modo che abbiano l'impressione che il sensitivo lo sapesse da sempre.

© iStock

Ma non è così! - A volte i sensitivi sbagliano. Solitamente, informano i clienti che le loro letture non sono accurate al 100% e dipendono ovviamente dalla qualità della 'comunicazione'. Ciò consente loro di ignorare qualsiasi affermazione sbagliata.

© iStock

Tecniche che alterano la mente - Anche tecniche più sofisticate possono essere usate dai sensitivi. Una, comunemente usata, è la programmazione neuro-linguistica, nota anche come PNL.

© iStock

Programmazione neuro-linguistica (PNL) - La PNL è una tecnica utilizzata per influenzare la mente e di conseguenza modificare il comportamento della persona. Questa tecnica è ampiamente utilizzata nel settore dell'auto-aiuto, oltre che nelle vendite e nella formazione. 

© iStock

Come funziona la PNL? - L'idea è che i processi neurologici, linguistici e comportamentali siano collegati e quindi possano essere programmati con modelli comportamentali. È una grande abilità per qualsiasi sensitivo!

© iStock

Come evitare di essere truffato - Sii scettico! Se le persone avessero la capacità di predire il futuro o comunicare con i morti, tanti misteri sarebbero già stati risolti, no? I grandi crimini e le catastrofi non potrebbero essere prevenuti... Per non parlare dei casinò che andrebbero in rovina.

© iStock