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Rinascita per i brand di profumi -

Le vendite di profumi di lusso sono in piena espansione e la Gen Z è responsabile di questo boom. Tra il 2021 e il 2023, il mercato americano dei profumi di prestigio è cresciuto di quasi 2 miliardi di dollari, alimentando un afflusso di nuovi marchi e prodotti.

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Gen Z -

Sembra che le abitudini della Gen Z in fatto di profumi si siano evolute: nel 2023 l'83% di questa generazione utilizzerà fragranze. Si tratta di un aumento significativo rispetto alle generazioni più anziane, che ha soprattutto a che fare con il personal branding e l'identità.

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Profumi per ragazzi -

Nel 2023, la spesa per i profumi tra i ragazzi è aumentata del 26%. Sono finiti i tempi in cui gli adolescenti usavano Axe e Old Spice; ora si orientano verso nomi di lusso come Valentino e Jean Paul Gaultier.

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Identità personale -

Per la Gen Z, le fragranze sono diventate parte della propria identità. Il profumo è ormai più di un accessorio; rappresenta varie estetiche come "clean girl” o “quiet luxury”. 

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Guardaroba di fragranze -

Piuttosto che un singolo profumo iconico, la generazione Z abbraccia un “guardaroba di profumi”, ruotando le fragranze per adattarsi a stili, umori ed eventi diversi. Alternando i profumi, evidenziano la loro espressione fluida ed estetica.

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E-commerce -

L'ascesa dello shopping online sembrava inizialmente incompatibile con le vendite di profumi, in quanto i profumi non potevano essere degustati in digitale. La pandemia ha aggravato questa sfida e le vendite di profumi sono calate del 21% nel 2020.

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#PerfumeTok -

Con l'ascesa di TikTok, il marketing dei profumi si è evoluto. I creatori di #PerfumeTok hanno ispirato le persone ad acquistare i profumi, cosa che hanno fatto utilizzando descrizioni emotive e creando narrazioni sensoriali che hanno risuonato profondamente con i follower. Questo ha portato a una domanda virale.

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Vendite -

L'influenza di TikTok ha portato alla vendita di profumi in modo virale. Un esempio è il profumo Missing Person di Phlur, che ha ottenuto oltre 50 milioni di visualizzazioni ed è andato esaurito in poche ore, con una lista d'attesa di 200.000 persone.

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Influenza -

I social media ora guidano le decisioni di acquisto, soprattutto tra la generazione Z e in particolare sulla base delle raccomandazioni degli influencer. Nel 2022, il 45% degli acquirenti di profumi ha dichiarato di essere stato influenzato da TikTok.

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Routine stagionale -

Molti Gen Zer suddividono il loro guardaroba di profumi in base alle stagioni e al periodo dell'anno, alternando cinque o sei fragranze preferite al mese e adattando le scelte dei profumi al clima e al periodo dell'anno.

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Storie dei profumi -

Cercare di descrivere l'odore di un profumo online è incredibilmente difficile. Per questo motivo, gli influencer di PerfumeTok spesso evocano emozioni attraverso descrizioni poetiche dei profumi. Utilizzano immagini vivide per dipingere viaggi sensoriali per i loro follower, che vanno al di là del profumo.

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Identità guidate dall'estetica - Parte di questo cambiamento massiccio è anche l'ossessione della Gen Z per i personaggi estetici, come “vanilla girl” o “mob wife”. Questi stati d'animo incarnano look e odori specifici, dove ogni profumo si allinea a un'immagine accuratamente curata.

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Psicologia -

Psicologi ed esperti ritengono che l'ossessione per i profumi della Gen Z derivi dalla natura perpetua della cultura online. I Gen Z vedono costantemente erodersi il proprio senso di sé e questo alimenta il desiderio di varietà. Questa varietà la trovano attraverso le fragranze.

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Consumi di massa -

Anche la cultura del consumo di massa ha contribuito alla loro ossessione, in quanto i prodotti a basso costo facilmente reperibili sono cresciuti in modo esponenziale. Un esempio potrebbe essere l'abbigliamento a basso costo di Shein, che è incredibilmente popolare tra i Gen Zers. Lo stesso si può dire per l'industria dei profumi.

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Stili temporanei -

I servizi di noleggio di abbigliamento come Nuuly soddisfano i gusti transitori della Gen Z, consentendo loro di sperimentare stili e profumi che si allineano a un'estetica a breve termine piuttosto che essere dedicati a un'identità a lungo termine.

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Uno strumento di trasformazione -

Per alcuni influencer, il profumo offre un modo per incarnare quotidianamente diverse personalità e sperimentare con l'estetica. Possono esplorare la propria identità attraverso l'olfatto e creare versioni quotidiane distinte di se stessi.

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Uno status symbol -

Il profumo è stato storicamente legato allo status e alla ricchezza. Chanel n. 5, ad esempio, simboleggiava il lusso e l'agiatezza. Ma per la generazione Z, il fascino non risiede necessariamente nel prezzo, ma piuttosto in fragranze uniche e meno riconoscibili.

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Profumi di nicchia -

Anche i profumi di nicchia offrono alla Gen Z l'opportunità di distinguersi con fragranze note solo a pochi. Per il pubblico della Gen Z è meglio distinguersi ed evidenziare la preferenza per segnali di gusto sottili ma significativi.

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Fragranze preferite -

Secondo uno studio condotto da Statista, alcune delle fragranze preferite dalla Gen Z includono profumi classici e in gran parte a base di cibo (tra cui pesca e mou). In effetti, la buona vecchia vaniglia sembra essere in cima alle tendenze.

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Unisex -

I Gen Z sono anche orientati all'acquisto di profumi più neutri dal punto di vista del genere e molti marchi hanno iniziato a creare collezioni di profumi unisex che hanno registrato profitti enormi.

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Espressione emotiva -

Per la generazione Z, i profumi vanno oltre il buon odore: devono anche evocare emozioni profonde. Il legame tra profumo ed emozioni risale a tempi antichissimi e la scelta dei profumi della generazione Z si basa su questo antico potere di lenire, migliorare l'umore e persino alleviare lo stress.

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Cura di sé -

Alcuni marchi sono persino noti per incorporare le fragranze nelle routine di benessere, miscelando oli essenziali e vendendo profumi come strumenti olistici di autocura che migliorano l'umore e promuovono la consapevolezza di sé. Questa è l'ossessione per cui la Gen Z va matta.

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Lipstick effect -

Un altro fattore che vale la pena considerare è il “lipstick effect", che si verifica quando le persone raddoppiano l'acquisto di piccoli oggetti di lusso (soprattutto di bellezza) durante le difficoltà economiche. Poiché la generazione Z guadagna molto meno delle generazioni precedenti, i loro acquisti sono orientati a questo scopo.

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Gioia -

Dalla crisi finanziaria del 2008, i prodotti di bellezza sono noti per essere “a prova di recessione”, poiché i consumatori li considerano un “fattore di gioia” piuttosto che una spesa frivola.

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Controllo -

Statisticamente, la generazione Z è la più disoccupata della storia a causa dell'insicurezza del lavoro e il mondo che li circonda sta diventando sempre più imprevedibile. Non c'è da stupirsi che questa generazione si aggrappi al controllo in ogni modo possibile, compresa l'espressione di sé attraverso le fragranze.

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Casa -

Con la crisi degli alloggi e l'aumento del costo della vita, la generazione Z è quella più colpita. In questi periodi, i consumatori si rivolgono spesso a marchi di bellezza di alto livello nella speranza di mantenere una parvenza di lusso nella loro vita.

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Marketing del passato - Se la strategia di marketing seduttivo della vecchia scuola per le fragranze può aver funzionato in passato, la generazione Z non ci sta cascando. Conosciuta per essere più conservatrice, la generazione dei “puritani” preferisce profumi che si allineano maggiormente con la consapevolezza e il benessere.

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Identità -

In definitiva, l'approccio della Gen Z al profumo riguarda la formazione dell'identità. Se un profumo non fa svenire, non solleva l'umore o non mette in risalto un'estetica unica, i Gen Z storceranno sicuramente il naso.

Fonti: (Business Insider) (Yahoo Finance) (Statista) (The Robin Report)

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